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494 漫天要价,落地还钱

        三天之后,早上九点,巴州cbd,天安大厦门口。

        一排排黑色商务车,鱼贯驶入到大厦的遮雨棚下,门童立刻冲上去给车子开了门。

        一个个西装革履的白领精英们,从车上鱼贯而下。

        这时站在门口的王世强,则笑着迎了上去:“李总好,我是汉堡先生的总经理王世强…”

        从车上下来那个白脸中年人,立刻笑着迎上来,然后一把握住了王世强伸过来的手。

        “哎呀,王总,久仰久仰…”

        俩人寒暄了几句客套话,然后王世强大手一挥:“走,李总,咱们楼上说。”

        “好,请…”

        这光辉创投的李总也做了个请的手势,然后就跟着王世强一行人进了大楼。

        大楼方面也早就打好了招呼,专门给他们留出一架电梯。

        王世强和李总以及他的随从先乘坐一架电梯直奔楼上,其他的人则分乘另外几架。

        几分钟之后,一行人就来到了汉堡先生位于36楼的总部。

        然后王世强,先是带着李总他们一行人,在办公区里转了一圈。

        之后这才把李总他们领进了会议室,在这里杨一暖是早就在等着了。

        王世强笑着把这位之前和他联系过的李辉,给杨一暖做了介绍。

        而当对方听说杨一暖才是汉堡先生的话事人,顿时也是眼睛一亮。

        双方握手寒暄,然后互换了名片之后,就各自落座。

        开始自然先是各自一方客套话,双方各自先介绍了一下自己的企业。

        汉堡先生就不用说了,现在网上的各路主播,已经把他们给扒了个底儿朝天。

        所以他们企业的由来,以及发展,就算不说人家也知道。

        而光辉创投这边,也介绍的清清楚楚。

        樱城的一家风投公司,有海外资方的背景,前后在国内也投了十几个项目。

        大小都有,成功率也都还算不错。

        其中已经有超过七个,成功运作上市了。

        听他们介绍完毕,大家就进入了正题。

        “我们之前的条件,杨总,王总你们也都知道了,不知道你们意下如何呢?”

        李辉也没绕圈子,其实之前他们和王世强也接触有段时间了。

        双方也算是知根知底,该试探的都试探完毕了,所以一上来就单刀直入,进入正题了。

        “嗯,你们出资三个亿,这点没问题。但这笔资金的话,我们最多只能给百分之五的股份!”

        杨一暖没有说话,而是把视线转向了身边的王世强。

        果然这家伙一开口,对面的李辉眉头立刻就紧紧锁住了。

        三个亿,才给百分之五,你们这估值也太高了吧?

        这次李辉也不说话了,而他身边一个一袭黑裙的女白骨精则开了口。

        “三个亿,百分之五?这么说来,你们对自家的估值是六十亿喽?”

        “杨总,王总,请问你们这个估值有什么依据吗?”

        不得不说,不愧是大城市来的白骨精,在谈判桌上做展现出来这咄咄逼人的气势,就不是一天两天能练就出来的。

        显然是常年出入各种谈判大会磨炼出来的。

        不过,对方在是锋芒毕露,在王世强这老油条面前也是没用。

        毕竟作为专业管理人员,他的经验又岂是这种白骨精所能比拟的。

        他装模作样的拿起了一份文件:“目前我们全国范围一共开店二十二家,单店的日均营业额,就是四十四万。注意,我说的这可是净利润!”

        “一个月就是1320万,请大家注意,这可是实打实的净利润!”

        “如果这样的店,我在全国开一千家,一万家,你觉得这净利润会是多少?”

        “而且,我想和你们说的是,这已经是我们摸索总结完毕的成熟的商业模式了。”

        “变现能力现在就已经体现出来了,我们这个商业模式,可和互联网上那些吹泡泡的商业模式不一样。”

        “那些互联网企业,卖的是预期,他们前期大把的烧钱,可有些企业烧了几十亿了,却连自己的变现模式都没有总结出来呢!”

        “而我们这个可是即插即用,开一家就赚一家的成熟盈利模式。”

        “所以你觉得,我们第一轮估值六十亿很高吗?”

        王世强这话一出口,对面当时就哑巴了。

        如果是别人这么说,那他们可能直接就起身走人了。

        可是汉堡先生这么说,他们还真就不敢。

        因为人家说的都是实话,虽然他们不是高大上的互联网企业,可人家却有着非常成熟的变现模式。

        而最难能可贵的就是,人家才开了22家店,可却已经开始盈利了。

        这就是他们和其他那些天天画大饼,但却需要大把烧钱的初创企业最大的不同之处。

        李辉原本紧锁的眉头,在听到这番话之后也渐渐松弛了下来。

        “嗯,王总说的很有道理,但三个亿,只给百分之五的股份,这还是有点太低了!”

        王世强嘿嘿一笑:“如果觉得拿到的股份低,李总您可以考虑追加投资啊!”

        这时李辉和身边的女子,对视了一眼。

        “那倒也不是不可以,我们可以出五个亿,换贵公司百分之二十的股份……”

        谈判嘛,那自然是漫天要价,落地还钱。

        整个过程,其实就是一个试探对方心里底线的过程。

        而王世强听到这个报价也一点不生气,也是嘿嘿一笑。

        “五个亿的话,最多能给你百分之八,不能再多了……”

        好家伙,如果数学不好,还被他绕进去了。

        这换股比,比之前三个亿给百分之五的股份,还更过分了。

        不过李辉他们可一点不上当,而是脑袋摇的跟拨浪鼓似得。

        “五个亿百分之十五。”

        这次王世强干脆不说话了,一次来表明己方的态度。

        而李辉他们自然不肯轻易就范,再度试探着报价说道:“五个亿,百分之十二!”

        王世强依旧不说话,而就在这时,会议室的大门突然被推开了。

        众人抬头,只见一个女秘书一路快走来到王世强身边,刚要开口,王世强却怒斥说道。

        “不是和你说过,我们在开会,不要打扰的吗?”

        女秘书小脸一下就红了,不过还是小声说道。

        “给您打电话,可您没接。是绿山…额,是那个彭先生来了!”

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