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【求职之路】第二百三十四章 出主意


  “马欣姐你说得对,也存在这种可能,但是……”曲延平自信地笑了:“陈大哥拿白酒的时候,习惯性地闻了闻酒盖,而且脸上还流露出了陶醉的神情,这太明显是爱喝酒的表现了。

  再结合他后来主动打开白酒,倒了满满一杯准备和连少拼酒的方式,不难断定,他必定是一个酒量惊人并且爱喝白酒的酒鬼。”

  “好吧,算你说对了。其实,陈铁爱喝酒根本算不上什么秘密,他在DNX的时候谁都知道他酒量大,他在新源公司的时候不会难道没喝过酒吗?”马欣说完这话,下意识地低头看了看自己的穿着,应该没有什么露出破绽的地方,别让曲延平从中发现什么秘密才好。

  接着又一想,怕什么怕,她坦坦荡荡,既没做过亏心事,又没害过人,哪里有什么不可告人的秘密?

  “爱喝酒不是秘密,只是一个前提。一个爱喝酒的人,尤其是爱喝白酒的人,酒量又这么惊人,不用想就知道他肯定参加过许多酒局。

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  酒量都是在酒局上练出来的,不会是一个人在家里喝闷酒练出来的。

  而且爱喝酒的人,也喜欢找别人喝酒,就算别人不主动邀他,他也闲不住,会主动组局喝酒。”曲延平气定神闲地笑了笑:“一个闲不住的人,一个喜欢到处找人喝酒的人,一个酒量惊人的人,马欣姐,你说他会是一个安分的人吗?”

  “肯定不安分,而且朋友很多,可是,这也不能说他秘密多呀。再说了,哪个做销售的不是如此,何况对于一个有着十几年销售生涯的人,要不陈铁和刘飞当年怎么被业界称为DNC的十八棵青松之一?这也和我是不是该信任他没有半毛钱的关系呀。”马欣没明白曲延平想表达什么。

  “朋友多的人,秘密肯定也多。交往广的人,见多识广,见多了形形色色的人,就会练成见人说人话见鬼说鬼话见神说神话的本事。”

  “停停停!你说了半天根本没说到点子上,陈铁喜欢喝酒这谁都知道,而且所有做销售的酒量都不小。

  面对形形色色的客户,学会见人说人话,见鬼说鬼话见神说神话,这也不奇怪,这是每一位合格销售必须交流的本事。

  你可以去问问司朗,当初DNX的十八棵青松,谁不具备这两条?所以说曲延平,你在新源公司这三年来,作为一个销售员,为什么起不来?你不觉得你有问题吗?”

  “好!马欣姐,我承认你所说的这些,也承认我太理智了,不会左右逢源,不是一个合格的销售员。

  但我想说的是,你想信任陈大哥,想倚重他,你得拿出足够让他动心的条件才行。

  那么请问马欣姐,你知道陈大哥最想要的是什么吗?”曲延平抛出了问题:“一个人最想要的东西,就是他的弱点,将欲取之必先予之,如果你可以提供对方最需要的东西,他一定会为你所用。”

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  “见人说人话见鬼说鬼话见神说神话……好厉害的本事,如果人鬼神都在,说什么话?”姚莉不由得问了一句。

  她看问题的角度和马欣不一样,她不关注大局,只在意局部。

  “胡话。”曲延平哈哈一笑回答了姚莉,笑过之后,目光直视马欣的双眼:“陈大哥到底都有一些什么秘密,因为他太高深莫测了,我也不知道,我只知道他肯定秘密很多。

  我只是想问马欣姐,你觉得和陈大哥相比,你能比他还见多识广、深不可测吗?你既不如他深不可测,又猜不到他最想要的是什么,你怎么信任他重用他?一个人最想要的就是他的弱点,你连他的弱点都掌握不了,你肯定也掌控不了他。”

  “我承认,我在有些方面确实不如陈铁,比如不如他见多识广,更不如他深不可测。”马欣有自知之明,她知道自己不如陈铁人生阅历丰富,也就是说,她掌控不了陈铁:“我明白你的意思,你是说,我如果信任陈铁,也许会被陈铁玩弄于股掌之间,对不对?曲延平,照你这么一说,刘飞和陈铁两个人,我都不能信任了?”

  “陈大哥还有一个问题,马欣姐,你以后要多留意他一些,防止他坏事。”曲延平觉得有必要提醒马欣一声,也算是他对马欣请他吃这顿饭的谢意。

  “是什么?”马欣睁大了眼睛,现在她对曲延平不敢说是言听计从,但至少是曲延平说什么,她都会先入为主地多加考虑。

  “刚才陈大哥临走的时候,顺手牵羊拿走了桌子上的两盒烟……”回想起刚才的一幕,曲延平无奈地笑了,虽然陈铁的动作很快,一伸手就把两盒烟装进了自己的口袋,而且他的动作娴熟,显然以前经常这么干,但还是没有逃过曲延平的眼睛。

  “两盒烟……不值钱,这有什么?这在请客户吃饭的时候,哪个销售没这么干过?”马欣不由得摇头笑了笑:“曲延平,我怎么觉得你不像个男人,总是注意别人的细节,有点小题大做了吧?”

  刚才马欣明明说自己曾因前台贪小便宜而换了新的前台,现在又换了一种口气。

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  曲延平心想,马欣显然是想听自己更深入的分析。

  “细节见人品呀,马欣姐。身为堂堂的副总监,两盒烟也放在眼里,太见小了。

  许多人都喜欢占便宜,只要是公家的财产,哪怕是一盒火柴一盒烟,也要据为己有。

  看似是小事,其实最能体现一个人的人品和气度。”

  曲延平对此深有体会,以前有一个大学同学,每次参加饭局都要拿走桌上剩下的烟酒和饮料,也不管主人是不是需要,他总是第一时间装进自己的口袋,久而久之,所有同学都疏远了他。

  曲延平心想,人不能见小,不能眼皮子太浅,否则会让人看不起。

  被人看不起的下场就只能是路越走越窄。

  许多人不知道自己为什么失败,因为他从来不注意细节,不知道许多看似不起眼的小动作、坏习惯无意中毁掉了形象和前程。

  “也许是吧。每个人对这个问题的看法不同。”马欣沉默了,她托着腮,目光望向了窗外,眼神迷离,神思恍惚,也不知道想些什么,过了好一会儿她才回神儿过来:“曲延平,我想招聘一些新员工进来,你帮我想一个别开生面的招聘方法,我想招一些有创新意识,不会循规蹈矩的人才。”

  “马欣姐是想补充生力军培养新生力量了?”

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  曲延平知道,虽然马欣没有明说她到底还要不要信任刘飞和陈铁,但从她要招聘新人的举措上就可以看出,她多少听从了他的建议。

  世界就这么残酷,马欣对他的信任,是建立在对刘飞和陈铁的不信任的基础上。

  马欣嘿嘿一笑,习惯性地抿了抿嘴:“公司需要新鲜血液的补充才能始终充满活力。”

  “马欣姐,你需要人手呀?你觉得曲延平怎么样?”姚莉见机忙推荐曲延平,曲延平既然在新源公司不得志,何不来宇翔企业发展,以马欣对曲延平的认可,曲延平过来的话不是副总监起步就是总监助理。

  “曲延平肯定不愿意帮我。”马欣笑眯眯地一推曲延平的肩膀:“我说得对吧,曲延平?”

  曲延平一摸鼻子,嘿嘿一笑:“马欣姐英明神武。”

  “为什么呀曲延平?”姚莉懊恼地瞪了曲延平一眼,多好的机会不赶紧抓住,矜持什么呢?

  是呀,为什么呢?曲延平想问题比较长远,他虽然和马欣聊得投机,但私交和公事不能混为一谈。

  最主要的是,他如果现在就跳槽到宇翔企业,固然可以有一个较高的起点,但作为司朗和林毅然、马欣和连少联系桥梁的作用,就丧失了,等于是因小失大。

  还有一个原因是,现在机会还不成熟,他还想在新源公司做出成绩再说。

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  在新源公司没有任何业绩,不管跳槽到哪一家,都没有拿得出手的资本,就算升上去也难以服众。

  在新源公司做不到最好,换一家公司就可以大展宏图了?

  有许多想法简单,一心想让孩子出国的家长,总是觉得孩子在国内学习不好是国内的教育问题,出国之后孩子的成绩就可以突飞猛进了,其实是自欺欺人。

  学习习惯或许可以因环境的改变而改变,但智商通常不会因环境的不同而提高。

  曲延平在新源公司一直没有什么业绩,他没有一厢情愿地认为是环境不好再加上梁齐宇对他的打压,而是从自身上寻找原因,认为是自己一直没有把位置放对。

  现在他总算找到了方向,怎么会以一个失败者的身份离开新源公司呢?

  就算他跳槽到宇翔企业是升了一步,也会被新源公司的同事嘲笑他是灰溜溜地离开了新源。

  “不为什么,是你自己去想吧。”曲延平不愿意对姚莉多做解释,也一句两句说不清,他直接跳到了马欣的问题上,“马欣姐,你就按照正常的招聘流程走。”

  “然后呢?”马欣是聪明人,也不愿意过多纠结曲延平是不是帮她的问题,她也清楚曲延平既然打开了局面,就不会再在意一时得失了。

  “然后就通知他们来面试,到时通知保安和前台,不让应聘的人进来。”曲延平一脸坏笑。


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