第八章 意向

　　首战告捷！

　　方锐带着50万的广告投放额度，告别了邵文轩后，又再次来到曾志明的办公室，商量广告投放的形式。

　　《大湖报》这时候的内版刊例价一般是五万左右，头版和封底翻倍，五十万的投放额度约等于十个内版，或者连续五个头版封面或者末版封底。

　　“曾主任，我还是建议东方基金连续上五天封面。头版是报纸的脸面，也是别人拿到报纸的第一印象，把广告放在头版，能最大程度吸睛。”方锐坐在沙发上介绍。

　　“你们报纸的发行量多少？”曾志明没有立刻做决定，反问一句。作为广告主，既然要投放广告，和报社就是买卖关系。

　　东方基金花钱，报社给版面，就是一手交钱、一手交货这么简单。而现在曾志明所做的，就是讨价还价。

　　“我记得今年的数据是20万发行量，这可是实打实的数据。当然，对外的宣传口径是100万。”方锐略一思索回答。

　　在华夏，任何一家媒体的覆盖率都是核心机密。真实的数据，只掌握在几个关键领导手中，方锐也是因为重生的关系，才了解这么多，否则面对曾志明的问题，还真回答不上来。

　　他也可以直接回答官方统一的100万发行量口径，但考虑到东方基金上下的风气，没必要在合作之初就报假数据。信任一旦被破坏，再重新建立就很难了，方锐好不容易开了好头，可不想把手里的一副好牌打坏。

　　毕竟，广告主真要核实报纸的实际发行量，有很多办法，不说找第三方公司评测，就是派个人去印刷厂数一下印数，也是可行的。

　　“封面的刊例价10万每次，这价格的确不便宜，而效果只是20万份，相当于花5毛钱换一眼关注。”曾志明摇了摇头，盯着方锐：“能不能5万买个封面？”

　　“曾主任，我跟你可报的实价。”方锐笑着，伸出右手掰着指头：“虽然我们的发行量是20万份，但是报纸都是订阅，全是家庭和单位订户。从传播学的角度来算，每份报纸还有二次传阅，基本上能覆盖100万以上的人口，你要是这么算，10万每次真真的便宜极了。”

　　说到这里，方锐还没完，他又继续道：“在《大湖报》，头版还不是最贵的版面产品，我们还不定期地做铜版纸，那可以起步10万，最高30万每次的。”

　　所谓铜版纸，很多人都不陌生，也就是随着报纸发行，套在报纸外面的几叠厚纸。印刷的成本高，所以广告的价格也不低，基本上都是大地产商在投放。

　　这种广告形式，也很受订户的喜爱，印刷精美的纸张，看完了还能用来垫桌面，很是实用。

　　“那好吧，我看方记者也是实在人，不会给我虚报价格，10万就10万，我们东方基金，连续买五天头版。”曾志明听完，于是点头道。

　　“那就这么说定了，我马上回去找报社制作合同，会第一时间再送过来签约。”方锐站起来，趁热打铁说。

　　他到东方基金正好是下午上班时间，谈完了事情，也不过半个多小时。

　　按照报社与财富广场的距离，现在立刻赶回去制作合同，还能在下班前回到财富广场，把50万广告投放从口头落实在纸面上，以免夜长梦多。

　　做过销售的人都知道，人心瞬息万变，哪怕是谈好的合作，到签合同之前突然变卦的情况也是有的。

　　方锐当然要抓紧时间，不希望节外生枝。

　　他与曾志明打了声招呼，下了电梯，在财富广场门口招了辆出租车就往江南省报业集团的方向去了。

　　报业集团和财富广场，都在一环边。不过一者在东，一者在西。出租车沿着一环快速道路，全程没有红绿灯，十分钟就开到了报业集团。

　　下了车，方锐飞奔到《大湖报》所在的楼层，像一阵旋风，刮进了《大湖报》的广告经营中心。

　　在华夏任何一家报社，核心的业务范围只有两个。那就是采编为首的内容生产，和以广告营销为代表的经营单位。

　　采编和广告，一般情况下是互相对立的，但有时也互相融合。

　　虽然华夏宣传部明令要求在新闻出版总署注册的记者不能拉广告，但架不住上有政策、下有对策，记者们也能变通一点，做广告业务，毕竟生存第一。

　　再说回《大湖报》的广告中心，下面分为综合部、地产部、商业部等大小7、8个小办公室，方锐来到的，是其中的综合部。

　　这个部门负责的，是整个广告中心的后勤，包括配合草拟合同，统计广告发布等。

　　“哇，你谈下了一笔50万的广告发布？”负责草拟合同的综合部小美女，听到方锐的来意后，惊讶地跳了起来。“方大记者，你来报社这才几个月时间，就拿了这么个大单。”

　　“也是侥幸，麻烦你快给我把合同做好，我立刻送过去，争取在对方下班前签约，好放下心。”方锐矜持地道。

　　“啧啧，真是厉害。”综合部的小美女满脸的羡慕。

　　《大湖报》这年的广告发布总额，将将过亿，平均每天是两百多万元入账。方锐这么一个新人，几乎占了当天的广告入账额近四分之一，那可不是小数。

　　要知道，广告中心业务员有小百号人，很多业务员每年的发布一百来万，方锐这一笔就顶别人半年了。

　　想到这里，办事的小美女看向方锐的眼神都变了。眼前的男人，高大帅气，气质出众，再加上能力超拔出群，可不是个妥妥的潜力股嘛。

　　“方帅哥，今天晚上有空吗？最近《泰坦尼克号》3D版上映了，我本来和闺蜜约好了今晚一起看，票都买好了，但是她临时放我鸽子，要不你陪我一起去吧，我不想浪费。”

　　说完，小美女还对着方锐眨巴眨巴眼睛，满脸的期待。

　　怎么回事，重生回来，小女孩子都这么开放了嘛？这就要约？

　　方锐看着小美女，心里阵阵意外，他当然不会拒绝一位美女的邀请，可他的人生观念就是先立业再成家，这些桃花运，还是敬谢不敏。

　　再者说，综合部这位小美女，听说还是某男明星在江南省粉丝后援会的会长，社交关系可有点复杂，方锐心里自然要送上拒绝三连。

　　“不好意思，今天签了客户，晚上还要和对方联络感情，吃个饭，恐怕没时间陪你。”方锐脸上露出十分遗憾的表情。

　　“好吧，那下次有空，记得一起哦。”小美女毫不犹豫地说，对方锐的拒绝视而不见听而不闻，果然是做粉丝后援会会长的人。

　　“呵呵……”方锐干笑了两声，眼看着广告合同已经打印好，连忙一把抓起，逃也似地走了。

　　“方哥，慢点，别摔着了，地滑。”身后综合部的小美女持续发力，嗲嗲地关心道。

　　方锐听到了，还真是腿忽然一软，脚下一个趔趄。

　　（弱弱地问一句，能给点推荐票嘛。）


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