第九章 威逼利诱
王策这次没有带笔记本电脑过来，他也没去揣测张友良的心思，把这份推广方案口述了一遍。
在王策口述方案的过程中，朱云鹏只是喝茶，没有插话。
而张友良则是一直微眯着眼，面带微笑，自始至终也没有插话。
直到王策口述完整个方案，张友良这才哈哈一笑。
“王经理，前天晚上吃饭，我就看出你不是一般人，果然厉害。这个方案真是秒啊，简直让人耳目一新啊。”
张友良说着，又端起品茶杯抿了一口。
“不过，王经理，这个方案的整体预算是多少呢？”
王策没有搭理张友良的称赞。
“整体预算大概是30万。”
张友良摇了摇头，轻笑了一声。
“呵呵，王经理，您的方案好是好，但是预算太高了啊。昨天朱总非逼着我订货300万，已经是大大超出了我的心理极限了啊。20万呢，是我前天许下的承诺。我做生意，诚信当头，既然许下了，我也不会含糊。但是30万，恐怕不妥吧。”
王策也端起杯子，抿了一口。
“张老板，30万的投入，只会物有所值。既然您敢订货300万，您肯定也是看好了这个小瓶酒的市场了。去年’江小白‘在白酒市场异军突起，但是我们都知道，这只是前期的空白市场开发，他吃了螃蟹。但是，他给我们已经开了好头。现在白酒行业不好做，这对您来说，可是一个机会啊。20万还是30万，这只是一个小细节，张老板可不是舍本逐末的人啊。”
张友良又是哈哈一笑。
“王经理，你们做营销策划的，上下嘴唇一碰，说的都很轻巧。20万30万，对您来说是小细节，可对我们企业来说，可都是真金白银啊，可不是大风刮来的树叶子。”
说到这里，张友良停顿了一下。
“另外，你们这次来川都明面上是厂家派过来开拓市场的，实际上据我了解，你们其实是参加的全国十大营销比赛吧。”
王策闻听，并不吃惊，这种事情，压根就瞒不住的。
“全国十大营销咨询公司”大赛，风风火火七八届了，全国做企业的，很少有不去关注的。
张友良虽然说的很平静，确实暗藏机锋，你们是参加比赛的，想要取得好成绩，就必须要得到我的配合。
朱云峰听到这，却是眼睛一眯，闪过一道利芒！知道又怎么样，有些事情，就算你不情愿，最终还是要配合的。
“老张，这可不是我们有意隐瞒啊，比赛规则就是如此哦。”
朱云峰哈哈一笑，接过了话头，接下来，该他出场了。
“既然你都知道了，我也不再瞒你。这次比赛呢，川都这边不光是我们这支团队，还有一支是新大陆。而新大陆那边的赛题是汾阳河的’杏花小酿‘的川都市场推广。”
朱云峰边说，边观察着张友良，见他脸色一直不变，于是接着说下去。
“昨天晚上呢，我收到消息。新大陆那边呢，没有选择汾阳河原来的川都代理九源商贸，而是选择了顺天商贸。”
张友良嘴角微微上扬，顺天商贸？好像一直没有涉及酒水行业吧，对他没有威胁的。
朱云峰看他不以为然的样子，内心一阵鄙视。狂妄自大，怪不得最近几年业绩越来越差。
“老张，不要看不起顺天商贸，更不要轻视新大陆。新大陆的李显作为营销行业中的佼佼者，你觉得他会出烂招，打没有把握的仗吗？”
张友良呵呵直笑。
“李显，我也听说过，在圈里确实也很有名气。但是，顺天商贸从未做过白酒，他们对这个行业还是很陌生的。贸然进入这个行业，恐怕对我们造不成太大的威胁的吧。”
朱云峰就知道张友良不会放在心上，他从一开始就是做酒水起家的，二十多年间，也挣了不少钱。
但是最近几年，市场变了，传统手法已经越来越跟不上形势了。张友良却是一直故步自封，未作改变，生意已经在走下坡路了。
“顺天商贸王天顺有一个女儿叫王曼琳，之前一直在美国普林斯顿大学留学，现在回国了。据了解，王曼琳年纪轻轻，但是很有手段和头脑。进入顺天商贸短短三个月的时间，就提升了顺天商贸20%的业绩。’杏花小酿‘的项目也是她一力促成的。”
张友良内心冷笑，一个小女娃子，上了几年学，喝了点洋墨水，就自以为多了不起了，竟然敢贸然进入白酒行业。
朱云峰不知道张友良的内心活动，继续说道：“还有一个消息，就是顺天商贸已经和林氏集团达成合作意向，携手合作开发川省的白酒市场。’杏花小酿‘就是他们的第一战。”
张友良听到这个消息，却是一愣，林氏集团他知道，也要进入白酒市场了吗？
“消息确定吗，朱总？”
朱云峰心里冷笑一声，脸色却是不变，一脸严肃。
“消息确实。”
张友良心情复杂啊，点燃了一支烟。他很是郁闷，为什么林氏集团选择和顺天商贸合作，而不是选择他，毕竟他一直经营酒水行业，市场成熟，比顺天商贸更有优势啊。
但张友良内心却并没有感到恐惧，林氏集团虽然很强大，但强龙不压地头蛇，更何况，林氏也从未涉足白酒行业，并不见得对自己就能造成什么威胁，他只是心有不甘罢了。
朱云峰见张友良还不松口，只能狠下猛药了。
“昨天晚上，我联系了洋河的杨总，他给我透露了一个消息，对老张你可是很不利啊。”
张友良又是一愣，杨培明吗？不利的消息？
“杨总怎么说的？”
张友良漏出了一丝紧张，关心地问道。
朱云峰双眼紧盯张友良，轻飘飘地说了一句话，让张友良大惊失色。
“杨总说，公司那边对川都市场很有意见，业绩连连下降。有高层领导已经建议更换代理商了。”
朱云峰看着张友良紧张得端茶的手都有点颤抖了，内心忍不住一阵得意，看你还不乖乖配合。
张友良紧了紧拳头，直勾勾地看着朱云峰。
朱云峰气定神闲地喝了一口茶，慢条斯理。
“老张，这次比赛，洋河之所以选择定在川都市场，未必没有做最后考察的意思在里面。”
朱云峰站起身，拍了拍张友良的肩膀，语重心长地说：“老张，你的境地，其实你比谁都清楚。”
说罢，朱云峰转过身去，看着窗外的景色，不在关注张友良。
王策看着张友良的冷汗都下来了，知道结果已经注定了，也不再关心张友良，开始品起茶来。
张友良犹豫不决，冷汗不断，足足五分钟后，他不得不屈服。
“好，这次我全力配合你们，有任何需要直接找我，我绝不推脱。”
朱云峰得意一笑，转过身来，看着张友良一脸的苦闷，他并没有就此放过张友良。
“老张，你大概还不知道，顺天商贸那边这次可是计划订货500万的啊。我们压力也很大啊。”
张友良闻听，都快要哭了，沉默了片刻。
“我最多还能再增加100万，多了我也无能为力了。”
说完之后，张友良感觉自己浑身失去了力气一样。
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