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第三百六十九章 一切顺利?


  会议结束后。

  当天下午。

  来自新创基金的一千万拆借贷款,便准时打到了华盾生科的对公账户上。

  不得不说,郑祖在资金这块还是非常非常给力的。

  又过了三天。

  郑祖再次传来消息:

  淘宝、京东、拼夕夕三个平台的临时结算渠道已经打通,输入物流信息后即可提前结算。

  不过这三条通道只能开启至多十天,并且在渠道关闭的时候,华盾生科需要支付每天万分之零点八的手续费。

  四天后。

  来自科大生命科学学院以及物理学院共计400万款项悉数到账。

  另外郑祖还在私下里告诉了徐云一个消息:

  如果情况特殊,新创基金那边可以在12个小时内再次拆借一笔800万以内的款项。

  不过那笔款项的日利息很高,最低都要千分之一,同样是一个月内归还。

  千分之一也就是万分之十,这种利息确实高的惊人,不过应急的话还是很有用的。

  也就是在最最最极端的情况下。

  华盾生科可以拿出接近2500万的现金来铺设推广渠道,即便是竞价模式也足够了。

  如此看来。

  似乎双方都将砝码摆在了明面上,就看谁能撑得住开战后烧钱的强度。

  但是......

  徐云心中的那股预感依旧没有消散,他总觉得似乎有什么地方不太对劲。

  在这种情况下。

  圣诞节.....

  元旦节.....

  一个又一个公立节日过去,看似热闹,但却没有掀起太多波澜。

  随着春节的临近,‘一个螂灭’在网商平台的销量也逐渐在拔高。

  不过这种趋势并不是特别明显,每天大概提升个百分之五六的样子。

  但慢慢的积累之下,这些销量也渐渐变得可观起来。

  当然了。

  销量有所提高的不止是‘一个螂灭’。

  其他诸如拜耳、安速之类的蟑螂药销量,也同样在慢慢升高。

  这是节前流量带来的必然效果,高峰远远未至。

  无论是华盾生科还是其他七家外企,所有公司都将价格战开启的日期定在了......

  1月9号!

  这是一种非标准意义上的“默契”,实质上是情报获取过程中无声的沟通结果。

  .....

  1月7日。

  董事长办公室。

  看着面前的顾群青,徐云主动给他倒了杯茶,问道:

  “Aaron,还有两天咱们的活动就要上线了,一切准备的如何。”

  顾群青摸了摸自己脸上熬夜熬出来的黑眼圈,笑着对徐云道:

  “放心吧,徐博士,各方面都准备妥当了。”

  或许是想加强自己的说服力,顾群青干脆从身边的公文包里取出了一叠文件:

  “喏,你可以看看这个。”

  “这是网商平台的曝光位表格、预购的大数据流量,还有截止到昨天的产品储能,一切都按照计划在进行。”

  徐云顺手将表格接过,慢慢看了起来。

  “首页焦点.....文字链......通栏.....右侧Banner......直通车.....”

  文件第一页显示的是淘宝平台,其中大概40%蟑螂药的推荐位都已经被顾群青拿到了手里。

  另外诸如灭蚊灯、电蚊拍这些非蟑螂类消杀用品的相关数据栏,也都同样被搞定了不少。

  至于剩下的那些位置,则都落入了七家外企的手中。

  当然了。

  无论是华盾生科抢到手里的流量栏,还是落入外企的曝光位,它们都有一点是相同的——

  那就是竞价成本高到了一个吓人的地步。

  光看这些价格,就可以想象出竞价过程中那些看不见的博弈。

  以某宝的直通车为例。

  与钻石展位不同,钻石展位模式是你预付一笔钱去曝光多少次展示——比如说十万次,不管有没有人点击,满了十万曝光都会扣钱。

  只是每个展位之间的转化率各有不同,4%转化率的位置要比2%高,但由于转化率是历史平均值,所以也可能出现十万次曝光只有1%转化的情况——但这样依旧要扣原先的那些钱。

  而直通车却不分这些情况,它直接按单次点击收费。

  当你的广告展示在直通车的时候,淘宝是不会收取费用的。

  只有在买家对你的宝贝产生兴趣,点击了你的宝贝,才会产生费用。

  正常情况下。

  蟑螂药这个关键词的直通车价格并不算高,大概一个点击0.17-0.25之间。

  而今天蟑螂药的直通车单价则是......

  0.56!

  要知道。

  女装的直通车均价也不过是0.43元而已。

  按照表格上的数字计算。

  所有电商平台加在一起,公司每天要烧的钱大概180万左右。

  七天就是接近1300万,相当吓人。

  随后顾群青忽然想到了什么,笑着对徐云说道:

  “徐博士,你可能不知道,最近商圈里头还有不少人在讨论咱们的价格战呢。”

  “讨论我们?”

  徐云眼中冒出一个问号:

  “这是为啥?”

  他没去问顾群青为什么商圈的人会知道价格战的消息,这年头互联网上几乎不存在什么真正的秘密。

  一次大型活动从海报设计、运营定制再到物料运输,有太多会漏风的地方了。

  就连一些手机厂商旗舰机的图片都能泄露出去,圈内有人听闻价格战的消息并不令人意外。

  只是徐云奇怪的是......

  顾群青口中的‘不少人’显然不是蟑螂药的从业者,并且地位多半不低,为什么他们会关注到这次价格战叻?

  看着有些疑惑的徐云,顾群青拿起水杯抿了口水,解释道:

  “徐博士,你可能不太了解,这年头挂着‘价格战’招牌的博弈有很多,但真正生死相杀的却很少很少。”

  “比如咱们这次,七天1300万的投放支出,实际上已经远远溢出了投放资源的价值。”

  “这在这一两年的商圈里不说孤例吧,至少还是比较罕见的。”

  徐云微微一怔,回过神后方才心下了然:

  “原来如此......”

  正如顾群青所说。

  这一次公司的投放支出,已经超过了那些资源原本的价值。

  如果在平时的非竞争时段,相同资源位连买七天,估摸着总共也就五六百万的样子——甚至还不一定要五百万。

  这就是价格战的残酷,不为短时盈利,不为回本,只为杀敌。

  所以每次有这种‘冤大头’出现,圈内还是多少会关注一下的。

  随后徐云又想到了什么,沉吟片刻,对顾群青道:

  “Aaron,那几家外企在舆论方面的手段咱们知道吗?”

  “当然知道。”

  顾群青很爽利的点了点头,解释道:

  “消杀产品在舆论方面可以合作的对象就那么些几位,所以这方面也都是老套路。”

  “无外乎通过各种看似中立的测评文章明褒暗贬,将读者的立场不自觉的引向另一方,或者通过视频夸大某种蟑螂药的效果。”

  “除此以外,就是一些微信和知乎的软广——比如说发个问题问蟑螂太多怎么办,下方立刻回个高赞回复等等。”

  “效果一直都不错,不过路数上差不多就这么些。”

  徐云微微点了点头。

  或许自己真的大宝倍中枪——心眼太多了?

  不过顾群青并没有发现徐云表情的异常,依旧在继续说着话:

  “另外就是易安菌牙膏——虽然这玩意儿现在还看不到量产的苗头,不过出于营销角度考虑,我们这次也准备适当的上一些量。”

  “上多少?”

  “每天一百支吧,持续七天。”

  “才一百支吗.....”

  徐云的手指头在桌上笃笃的敲着:

  “咱们不是有两头本土驴么?产量应该不至于这么困难吧?”

  顾群青抬起眼皮看了他一眼,解释道:

  “这事情我也问过裘博士,不过他说那头母驴现在正在妊娠期,拔太多毛不太好,所以主要驴毛都是来自驴兄......”

  说着顾群青微微一顿,犹豫着补充道:

  “要不....咱们把驴兄的毛多拔一点?”

  徐云摇了头:

  “算了算了,拔成秃子那可就成秃驴了,咱们可没木鱼给它敲。”

  顾群青这才作罢。

  事实上。

  到了今天这个节点,该落实、该定制的方案都已经完成的七七八八了,可以补充的地方几乎没有。

  因此二人的闲聊主要还是为了互相打气,性质上来说只是走了个流程而已。

  半个小时后。

  顾群青离开了徐云的办公室。

  徐云则一个人起身来到了窗户边,目光缥缈的看向了远方。

  “希望一切顺利吧......”

  ........

  又过了一天。

  1月8日晚上,临近午夜十二点。

  包括郑祖、田良伟等人在内。

  华盾生科的所有中高层都聚集在了公司总部。

  由于这段时间内,公司新来了不少诸如左子怡这样的部门领导。

  因此今晚公司的阵势,甚至要比当初蟑螂药上市时更大一些。

  咔哒咔哒——

  时钟的指针缓缓走动,会议室内的氛围也愈发凝重了起来。

  顾群青则带着运营部门,在做最后的校对。

  “物流方面一切正常,EMS方面已发来确认函,今后七天内都安排好了额外三个班次专门为公司服务!”

  “技术部一切正常,科大网安正常!”

  “顾经理,刚刚和京东的PR联系过了,今晚广告位置将会按约定推送!”

  “淘宝同样正常!”

  “拼夕夕也正常!”

  “苏宁也正常......”

  就这样。

  23点30.....

  23点47....

  23点56....

  最后.....

  时间缓缓来到了24点。

  几乎在时间来到24点的一瞬间。

  会议室的幕布上,便出现了两个数字:

  0/0。

  不过很快。

  这个数字便立刻一变:

  4/2。

  接着是7/3。

  田良伟见状不由看向了顾群青,问道:

  “顾经理,这是.......”

  顾群青朝他笑了笑,对众人道:

  “田院士,我来解释一下,这是一组销量对照组。”

  “左边的这个数字是今天的实时销量,右边的则是同一时段内,过去一周的平均销售量。”

  “现在左边的是10....唔,12,右边的是5,也就是销售额涨了2.4倍。”

  “虽然这两组数据都有些小,但从趋势来看,我们的推广应该是起到了一定作用——小高,网商平台的曝光位都换了吗?”

  顾群青口中的小高是个戴着一副厚重眼镜的微胖年轻男子,闻言手指飞快的在键盘上噼里啪啦了几下:

  “头儿,位置都换上了咱们的广告!”

  顾群青点了点头:

  “很好,继续关注情况。”

  二人说话之间,幕布上的数值又跳到了21/9。

  这次华盾生科给出的折扣力度很大,产品买二送一,基本上等于6.5折了。

  算上宣发之类的支出,趋势上注定是赔本赚吆喝。

  随后徐云又掏出手机,看了眼拜耳的界面,力度同样很大——先送了一张满30减十的优惠券,同时产品买三送一,二者可以叠加使用。

  接着是第五分钟.....

  第十分钟.....

  第三十分钟.....

  第一个小时......

  虽然随着基数的变大,左右两个数值的比例逐渐减少,但最终依旧稳定在了2倍左右。

  两个小时后,数字依旧正常。

  田良伟等人由于年龄的问题,率先退场休息。

  徐云则坚持到了午夜三点,离开时的销售额是1132/481。

  七个小时后。

  睡眠有些浅的徐云从员工休息室醒来,第一件事便是对顾群青发去了微信。

  过了几秒钟。

  顾群青传来了一张手机拍摄的图片,上头的数值赫然是.....

  3722/1503。

  比例比睡前还要大。

  很明显。

  随着消费者们从睡梦中苏醒,推广的效果愈发的开始明显了起来。

  从效果上来说,这几个小时的销量显然达到了预期的效果,是个相当令人振奋的好消息。

  ......

  又是小半天过去,黑夜再次降临。

  前后两个数值的比例,已经来到了接近3倍。

  更关键的是.....

  这一次购买产品的客户,大概有45%是被引流来的新人,不属于回购情况!

  这部分新人的价值要远高于有过购买记录的老顾客,尤其是对于“一个螂灭”这种绝对有回购质量的产品来说,这几乎就代表着一个稳定客源。

  毕竟蟑螂这玩意儿到处都有,不是说在家里用一次蟑螂药以后,蟑螂就会永久消失了的。

  一支产品能使用两个月左右,一般在产品用完的三四个星期,就会有小可爱从别的地区搬过来了。

  看着有些欢腾的会议室,徐云不由皱起了眉头:

  “莫非......真的是我想多了?”

  ........

  与此同时。

  webex的线上会议室里。

  来自高卢瓦雷尼农药公司的副董事长加雷思·图雷同样皱着眉头,对面前的科琳娜·阿森西奥问道:

  “科琳娜女士,现在距离价格战开始已经过去快20个小时了,为什么还不开启我们的计划?”

  ........


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