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第一百九十二章 首日销量与突如其来的意外(6.4K)


  2022年12月3号。

  星期六。

  晚上十一点。

  徐云、田良伟、郑祖等多位华盾生科的董事或者部门领导,此时都已齐聚到了公司总部。

  公司的会议室暂时被改成了‘作战部’,负责统筹各这次销售的全部事宜。

  其实按照上一章...咳咳,之前的打算。

  ‘一个螂灭’的发售日原本是定在12月3号凌晨,也就是今天0点便正式开启的。

  不过后来徐云他们在最终核验的时候忽然发现,12月3号其实是国际残疾人公益日。

  考虑到这种公益日的关注度本就有限,‘一个螂灭’上市当日必然会分走相当部分的话题与流量。

  这种抢热度的行为没必要、同时也不可取。

  因此经过董事会的二次讨论,  公司最终决定将发售日延期一天。

  也就是12月4号凌晨0点才会正式开始发售。

  毕竟相对12月3号,4号就没那么特殊了。

  非要说的话。

  那就是22年前的这天,燕京正式决定申办奥运会,并在次年的7月13日正式申奥成功。

  另外就是两年前的12月4号,科大知名帅逼潘建伟、陆朝阳团队的“九章”量子计算机研发成功,一度霸占了热搜榜。

  除此以外。

  历史上的这天基本风平浪静,  没啥大新闻。

  此时此刻。

  会议室内。

  顾群青正拿着一台商务平板,对徐云等人做着最后汇报:

  “徐博士,  田院长,  现在距离产品发售还剩最后一个小时...哦不,只剩59分钟了。”

  “目前咱们各個线下端口都已经全部准备妥当,静待实战。”

  “物流方面我们已经与EMS达成了一季度合作协议,今晚EMS那边很配合的安排了一个加急转运班次,基本上能保证第一批产品的快速出货。”

  徐云点点头:

  “辛苦了。”

  ‘一个螂灭’目前的发售方式是100%线上制,京东平台的物流自然交给京东的庐州仓,淘宝上的物流则需要华盾生科自行选择。

  目前物联网上有句话。

  叫做华夏只有三种快递,分别是顺丰,京东和其他快递。

  其中前二者自不必说。

  虽然各自的争议不少,偶尔还会出点黑料,但全国范围内确实是排名前二的物流企业。

  而在剩下的其他快递中,各个品牌就有些鱼龙混杂了。

  其中最差的无疑是某四字快递,基本上网上看不见说它好话的,剩余的几家则各有优缺点。

  硬要选的话。

  EMS、韵达和申通应该是比较靠前的三家。

  其实说实话。

  在所有快递中,  徐云等人最心仪的目标显然是顺丰,  奈何顺丰的寄件成本实在是太高了。

  ‘一个螂灭’若是能卖到40块钱那还好说,  选德邦都行。

  可眼下19.9的售价加上7.8的制造成本,利润率相当有限,  顺丰便只能暂时被排除在了候选名单外。

  过去几天里。

  在顾群青的多次谈判下,公司最终与EMS达成了一致协议。

  双方约定以EMS二级合作商的价格进行邮费月结,协议有效期一个季度。

  待有效期满后。

  双方可以根据产品的实际销售情况,再决定是否继续进行合作。

  接着徐云又看了眼时间,对顾群青道:

  “Aaron,预热方面呢?”

  顾群青手指在平板上滑动了几下,将它递给徐云,同时解释道:

  “预热从一周前就正式开始了,我们在市场上投放了一篇软文,阅读量还算不错。”

  “社交媒体的预热则是从今晚六点后开始的,毕竟上午还是残疾人日的宣发时段嘛——虽然热一的还是某明星的恋爱绯闻,挺不要脸的。”

  “总之从六点开始,微博方面已经给了一套数据流,不过这成本...啧啧,真是不低。”

  徐云没有说话,接过平板看了几眼。

  平板上将各个渠道端的数据以图像+文字的形式统计在了一张表格上,查阅起来非常直观。

  其中排在最前端的支出是自媒体端,支出成本在二十万左右。

  早在一周多前吧。

  顾群青等人便通过自媒体渠道联系了几家公众号,  以软文的形式介绍了蟑螂这种物种的危害。

  文中没有直接对‘一个螂灭’附上广告,但统一都提及了科大的消杀直播。

  在软文传播的过程中,  很多人也便重新记起了一个多月前的这个大场面。

  另外就是找了几位比较有名的昆虫视频号,请他们对‘一个螂灭’的效果进行了测试。

  如今论文和专利都已经报批成功,产品也即将上线,徐云等人也就不担心泄密的事儿了。

  排在自媒体端后面的栏目则是社交端口。

  这部分的支出相当恐怖,比自媒体的高了整整一大截,来到了60W+。

  其中大头自然是被微博热搜占据。

  虽然目前微博充斥着各种牛鬼蛇神,一些人一拳下来荒天帝都挡不住,但日活上也确实是目前最高的社交媒体。

  剩余的支出则是B站、某乎等等。

  例如这时候一些刷B站的朋友会发现,视频页下方不知何时便多了个商品链接,点进去就会跳转到京东。

  这都是宣发常见的一些手段,也是新品发行必要的支出。

  哪怕是号称自来水无数的《鬼谷八荒》,在早期其实也是花了不少运营费用的。

  看到这里。

  徐云不由掏出手机,打开微博。

  此时‘一个螂灭’的热搜赫然挂在了专门为广告排版的热三,30多位也有一个非广告话题。

  另外徐云的热点栏里也能看到科大官微的一条宣传微博:

  【万众期待,科大自研灭蟑神器‘一个螂灭’今晚12点准时上线,家中的蟑螂越发猖狂,是时候给它们来个团灭了!点击下方链接可以领到科大专属三元折扣券一张!】

  这条微博的评论数高达8000,而平时科大官微的评论数普遍只有十几甚至个位数。

  徐云随意点进了几个账号主页,可以明显看出都不是水军账号,应该是微博的数据流起到了效果。

  随后他忽然想到了什么,又对顾群青道:

  “对了Aaron,网安方面怎么样了?”

  顾群青指了指楼下,那是公司网络安全中心的机房,笑道:

  “徐博士,榕哥亲自坐镇,科大方面则有王主任负责,你就放心吧。”

  接着他朝四下里看了看,压低声音道:

  “淘宝方面榕哥特意找了道哥出马,肯定不会出问题,全华夏能让道哥给面子的除了体制内的大佬,社会层面上不会超过十个......”

  徐云这才松了口气。

  小榕这次的任务很简单,全程负责公司主页以及各个牵引端口的安全问题——其中主要是后者。

  毕竟华盾生科的公司主页制成到现在还不到一个星期,主要是用来装点门脸的门户。

  除了产品介绍外没啥二级页面更没有访客,说难听点真被黑了估计也没人会发现......

  至于牵引端口,指的便是各个网站的跳转连接,也就是俗话说的传送门。

  小榕只要保证这根线没问题就行了,商品页方面会由两大平台自己的安保部门负责。

  淘宝那边能请动吴瀚清坐镇,这规格基本上和双11没两样了.....

  总而言之。

  事情到了这一步,差不多就已经到了尽人事知天命的阶段。

  众人能做的只有一个字......

  等。

  同一时间。

  除了公司总部的徐云众人外,还有不少人同样在期待着零点的到来。

  比如有和徐云关系不错的周佩瑶、常礼成、裘生等人。

  他们算是徐云的亲友团,打算力所能及的支持一下徐云的产品销量。

  又比如有当初传播过第一次意外视频的袁茵。

  她和徐云没有任何交集,只是为了能第一时间抢到蟑螂药,属于标准意义上的消费者。

  还有张光苝这样的产品代言人,以及其他一些参与过蟑螂消杀直播的诸多媒体记者等等。

  例如那位进入蟑螂中心直播的蟑螂娘陈姗姗.....

  更有其他一些来自霓虹、欧美、土澳的目光。

  那些人此时站在各自老窝的小黑屋里,面色凝重,不怀好意。

  就这样。

  时间一分一秒的缓缓流逝。

  23:15.....

  23:28.....

  23:47.....

  23:56.....

  终于。

  在各界各色的目光中,时间缓缓来到了12月4号的凌晨。

  淘宝校准发售时间的设备是铯原子钟,与铷氢原子**属于目前世界上最精确的校准时钟之一。

  平均运行2000万年,才会出现1秒的误差。

  因此在时间来到4号零点的刹那。

  平台的程序便瞬间启动,将商品属性改成了可购买。

  一秒钟后。

  会议室的大屏幕上。

  一个数字刷的一下出现了:

  3/7。

  其中左边的数字是下单的客户数。

  右边的则是成交的胶剂数。

  刷新频率是十秒。

  也就是说。

  在产品刚刚发售的瞬间,便有三个顾客买了7支胶剂。

  他们可能是用程序进行的秒杀抢购,也可能是三个单身20年的单身狗快速按下了免密付款。

  总之金币+139.3。

  十秒钟后。

  这个数字再次一跳:

  17/28。

  接着是开售第二十秒......

  第三十秒......

  当时间来到第一分钟时,数字已经变成了:

  147/195。

  接着徐云等人又等了十分钟。

  数字则变成了......

  1723/2189。

  看到这个数字,在场的所有人顿时心中一松。

  片刻过后。

  会议室内响起了一片掌声和欢呼声。

  郑祖更是走到徐云和田良伟面前,主动伸出了手掌:

  “田院长,徐博士,恭喜了!”

  徐云笑着与他一拍,说道:

  “郑秘书长,新创基金也是公司股东嘛,应该说同喜才是。”

  郑祖满面红光的点了点头,那架势就差开香槟了。

  早先顾群青在制作首日销售模型的时候,也曾经对合格时段的销量进行过预估。

  当时他判断是产品发售在当月,可能的下单用户数是60万。

  产品月销量在80-90万之间,也就是拜耳月销量的三倍。

  其中首日的下单人数大概是五万人,第一小时、前十分钟、前一分钟的人数分别是:

  12000/1500/130。(比例参考自10.14089/j.cnki.cn11-3664/f.2021.09.010,所有数字缩短了一百倍)

  如今看来。

  实际开售后的用户肖像和模型相比差距不算特别大,甚至可以说是极其精确。

  就像唐栗之前说的那样。

  科大蟑螂消杀的直播可谓前无古人后无来者,没有任何数据可以进行参考,谁都不知道用户们的购买热情到底有多高。

  所有的数据都是顾群青依靠自己的商业嗅觉做出的,真正意义上的“手搓”。

  在这种情况下能做出这种模型,顾群青的能力足见一斑。

  如果按这个数字持续下去。

  “一个螂灭”首日的下单人数可能在七万左右,产品销量大概能有十万出头。

  在过去的八天里,工厂按照徐云和顾群青的要求进行了带薪加班。

  日产能达到了1.8万支,总库存13.6万上下。

  这个库存足够应对‘一个螂灭’的初始销量了,甚至还略有盈余。

  比较可惜的就是7.8元/支的成本太高,扣掉增值税、物流之后,到手的利润可能只有八十万。

  要知道。

  一款预热过的产品,发售首日的成交量是要远高于后续日均的,也就是俗话说的开门红。

  比如一些口红和香水,收发销量普遍能占当月销量的15%-20%。

  一些电商产品——例如手机或者耳机,甚至能破40%。

  如此一来。

  华盾生科每个月的利润可能在四百万左右,不算一个很高的数字。

  当然了。

  这还只是一个初始市场,远远代表不了产品的最终销量,更代表不了业内格局的划分。

  如今不知道有多少人选择了观望,更别全球市场以及压缩成本的问题了。

  以上任意一点只要能有所突破。

  ‘一个螂灭’的销售量都能达到一个极其夸张的地步。

  总而言之。

  这是一个符合预期的结果,一个健康的起步数字,但也没太令人惊喜。

  差不多就是一个表现还不错,理论上可以更进一步、但实际上却只考了一个中等分数的高一学生。

  没掉队,后续两年还有很大的进步余地,但目前仅此而已。

  于此同时。

  徐云手机的微信上,也逐渐开始出现了熟人的消息,他也逐一开始进行了回复。

  像周佩瑶任永存这种学弟学妹,他便比较客气的回了‘销量还不错,符合预期,多谢支持’。

  像裘生这种发小熟人,他便回了一个亲昵的‘滚’字。

  至于张光苝这种代言人和老艺术家,徐云则比较正式的回了个电话。

  告知了对方销量的准确数值。

  同时比起徐云,田良伟和郑祖那边还要更忙碌一点。

  毕竟他们的人脉关系早就出了校园,处理起来要复杂很多。

  挂断电话后,徐云等人又等待了半个小时的销售数据。

  结果一切正常,偶尔有小幅度的涨或跌,整体上没有A股附体。

  而就在徐云打算让田亮伟等人先回家之际。

  叮铃铃——

  办公桌上的内线语言忽然响了起来,显示对象赫然是小榕。

  徐云与顾群青对视一眼,连忙接通了电话:

  “喂,榕哥?”

  “嗯,是我,徐博士,刚刚发生了两件事。”

  “啥事儿?”

  “第一件事就是不出意料,咱们的官网、跳转链接都遭到了攻击,阵势还挺大的。”

  “不过它们尽数都被我们团队抵御成功了,没给公司造成任何损失。”

  徐云对此早有准备,语气基本没什么波动:

  “辛苦了容哥,第二件事呢?”

  这次小榕沉默了一下,说道:

  “第二件事是混沌...咳咳,科大王清尘主任那边传来了一个消息。”

  听到小榕的声音隐约有些迟疑,徐云顿时心中一凛:

  “王主任?难道是科大那边出了事?”

  小榕继续沉默了几秒钟:

  “是科大出事了,但不是中科大。”

  徐云脸上不由冒出了一个问号:

  “?”

  与此同时。

  通讯设备对面。

  此时小榕的表情有些怪异,似乎在强忍着笑,耐心解释道:

  “今天不是有很多攻击来自境外嘛,但他们好像没弄清国科大和中科大的关系,大概有40%的攻击跑到了国科大那儿......”

  “国科大的网安出身自信工所,照理来说是没那么弱的。”

  “但关键在于国科那边对这事儿没任何准备,出手的不少还是国外的顶尖黑客,所以......”

  “中科大官网没事,国科大的官网却被黑了。”

  “顺带一提,今天还是国科大开放选课的日子,所以这事儿在微博上的热度已经越来越高了.....”

  ...........


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