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第三十六章 意向达成


  教堂内。

  听到亚尔林的回复,威廉表情微微一愣:

  “哪两点?”

  亚尔林沉吟了几秒,竖起一根手指:

  “第一点,番茄酱要先由教会安排食用观察两个礼拜,完全确定它没有毒性后才能贩卖。

  如果你们担心配方泄露,我可以以教区的名义先支付你们五基尼的预付款。”

  听闻此言,威廉隐蔽的与小牛和徐云对视了一眼。

  先前提及过。

  当前社会普通家庭的收入大约是0.65基尼,五基尼差不多就是8年的收入。

  按照后世一个家庭一年六万的收入折算,大概50万左右。

  这个价格对于番茄酱的潜在市场来说简直少到可以忽略,毕竟这个时代面包和土豆可是主食,番茄酱在全欧洲的市场至少要以“万基尼”为单位才能衡量。

  但还是那句话。

  一个商品在技术壁垒能够被轻松突破的情况下,它的潜在市场再大也很难做到垄断。

  尤其是现在这种动荡的年代——除非你通过政策收归国有,禁止民间生产才有可能。

  按照徐云等人之前的预估,在没有一个权威背书者的情况下,他们最多也就只能赚5-8基尼罢了。

  更别说徐云对于亚尔林的履历非常清楚,这位牧师确实是个品行端正的可靠之人。

  按照历史轨迹。

  六年后,亚尔林会分得一笔150基尼的家产,但他只给自己留下了10个基尼的养老钱,剩下的一部分按照新教的“十一奉献”捐给了教会,其余部分则尽数用在了帮扶穷人上。

  如今格兰瑟姆小镇便有一个复原的施济铺,为的便是纪念这位牧师。

  亚尔林去世后,新教还为他建立了一个亚尔林基金,基金建立当天,小牛便捐赠了40英镑(那时候英镑已经开始发行了)。

  而这这40英镑,也是小牛一生中唯一一次有实体回执的捐赠。

  面对150基尼的巨款,亚尔林都选择将其随意捐出,更别说前景未定的番茄酱了。

  因此徐云隐蔽的朝威廉打了个眼色,示意可以答应下来。

  威廉显然也抱有同样的心理,很快点头道:

  “没问题,亚尔林牧师。”

  亚尔林微微颔首,拿起桌上的杯子抿了一小口水,继续道:

  “至于第二件事嘛......就是教会要占七成股份。”

  “七成股份?”

  威廉的声音骤然拔高了几分,虽然很快他便恢复了平静,但胸口的起伏依旧能看出他的内心并不平静:

  “亚尔林牧师,这个比例是不是有些太高了?”

  番茄酱是徐云拿出来的配方,小牛算是一个中间人,威廉自己提供的则是一个相对稳固的后盾。

  因此抛开教会不谈,三方内部的利益分配最少也应是4∶3∶3,如果徐云态度坚决,拿走一半也很正常。

  要是教会这边占股七成,自己一家实际上的分成岂不是才一成不到?

  看着有些激动的威廉,亚尔林朝他摆了摆手,示意别着急:

  “威廉先生,您先听我说完好吗?”

  接着他顿了顿,继续道:

  “首先是番茄酱的材料成本问题,虽然没有看到具体的配方,但我敢肯定,其中一定少不了糖,您说对吗,威廉先生?”

  听到糖这个字,威廉顿时不说话了。

  17世纪的欧洲不像后世,两块五就能买到一包白糖。

  在这个时期,砂糖在欧洲都称不上是一种食品,它们更多是被当做药品来使用,或者就是那些有钱有权的人用来炫耀其权势和财富的物品。

  把砂糖作为药品的原因,主要是那时候有很多人患有慢性的营养不良症,砂糖具有很高的热量,不管在什么情况下都是可以立即见效的一种‘特效药’。

  此时一百克白糖的价格差不多要8-9便士,相当于一家人一年收入的1/20。

  小牛家的那点白糖是威廉夫妻匀给小牛的储备资源,若不是小牛当时正在考虑无穷级数的问题,徐云几乎不可能顺利将它带走。

  而教会如果选择与威廉一家合作,届时展望的最少都是格兰瑟姆这种镇市场,前期制作成本显然不是一个小数字——而且还得由教会承担。

  看着气势逐渐有些减弱的威廉,亚尔林再次笑了笑:

  “除了成本以外,格兰瑟姆教区还能提供更高级的渠道——远的不说,起码覆盖东米德兰兹五分之一的区域还是不难的。

  威廉先生,您也是个商人,应该能明白百人购买和万人购买的区别,您说是吧?”

  百人销量赚百分之百,万人销量赚百分之十,后者的利润却是前者的十倍,这是一个连利拉尼都会换算的问题。

  想到这儿,威廉不由朝徐云看了一眼。

  徐云轻轻耸了耸肩,示意自己没有意见。

  亚尔林说的两个理由都非常充分,加上徐云自身在这个时代赚多少钱都带不回去,因此他也没太过计较的必要。

  见此情形,威廉也只好放弃了大盘上的争夺,转而攻向了细枝末节:

  “亚尔林先生,您说的很有道理,不过我觉得七成还是有些高了,六四分您看怎样?......还有就是预付款的问题,我希望最少能拿到八枚基尼.....”

  到了这种锱铢计较的环节,威廉很自然的将称呼从‘牧师’改成了‘先生’,毕竟牧师这两个字在这种市侩的场合有些尴尬。

  随后两人进行了一番讨论,最后达成协议:

  亚尔林代表格兰瑟姆教区与威廉签订番茄酱分成协议,双方6.5∶3.5分成。

  双方将进行一个礼拜的食用观测环节,如若一切正常,将会正式进入量产阶段。

  同时亚尔林将会支付威廉7基尼作为保底预付款,预付款属于分成协议的预支款项,但也具备保底性质——也就是说在番茄酱分成的时候,教会会先减去7这个基数再做分成,不过总利润若是没超过7基尼,也不需要威廉退还款项。

  随后双方在协议上先后按下了手印,在这个民用法逐渐长出萌芽的时代,这种协议具备非常高的法律效益:

  一年多前的1664年3月,有平民便用相似的协议刚告赢了温布尔登的一位爵士。

  十多分钟后。

  三人从教堂大门走出,小牛摸着口袋里的三枚基尼(小牛自己两枚加上徐云当饭费的一枚),脸上不禁笑开了花。


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