【职业危机】第四章 爱情输给了亲情

“我没有吗？我母亲已经做的够好了，她根本没有帮助我们做家务的义务，她只是生活习惯和观念跟我们不同而已，但绝对不会害我们的，有些事情你睁一只眼闭一只眼，不要想那么多好不好？”

        对于张天宇的要求，林雅兰是办不到的！

        她和张天宇在一起，想的是有情饮水饱。

        现在她感受不到情了，饥饿得抓耳挠肝，痛苦不已！

        本来以为有了爱情，没想到却输给了所谓的亲情。

        她从来不晓得，爱情和亲情原来是敌对关系，是不能和谐共生的。

        她以为张天宇会永远站在她这边，没想到在必须做出选择的时候，他却站在他的血脉那一边。

        林雅兰非常爱张天宇，也一直认为他爱她，如同她爱他，会至死不渝、此生不变。

        她觉得自己从一开始所追求的并不过分，只希望与两千多年前的卓文君一样，“愿得一心人，白头不相离”。

        没想到，原来她以为一心一意投入的感情，居然可以生出二心

        林雅兰攒够了失望，眼泪也哭干了，她终于想通了。

        有一天，她对张天宇提出：“我们分手吧，我宁愿回到不被人爱、也不爱别人的日子，我终于尝到了生活的艰难和爱情的苦涩，让我们都重新开始吧。

        以前咱俩太过于盲目，凭着一股冲动就冲进了爱情的牢笼。现在，就让我们离开这个牢笼吧。”

        很多事是不能细想的，多少字都描述不尽林雅兰那些年的痛楚、不安、犹豫、纠结、彷徨和支离破碎。

        两人分手这么多年，林雅兰也尽量让自己不再去想那不堪的四年生活。

        她知道只要有一点留恋，如果有一点对比，就会挑起她无数的伤心和无限的不甘心。她就会走不出来，就会放不下，就会过得不好。

        所以，在她努力工作赚钱的同时，把她和张天宇谈恋爱的四年彻底封存了起来。她确实做到了！

        她努力工作，从渠道助理做到渠道经理、市场经理、营销策划经理、营销策划副总监。

        但就在她升任dle华东区营销策划副总监13个月之后的一天，发生了一件意想不到的事情……

        那是2017年11月1日，万圣节。

        这是西方的一个传统节日，是赞美秋天，祭祀亡魂，祈福平安的日子。也是林雅兰职场生涯中难忘的一天。

        今天的沪城，天气晴朗，空气清新，p5指数34，打败了全国95的城市。

        林雅兰今天的心情特别好。因为：

        1、再过三天，就是她三十六周岁生日了。

        2、从今年第一季度开始，华东区域的渠道拓展和营销策划方案出自她一人之手，使得华东区域今年一、二、三季度的业绩，都超额完成了去年12月份华夏总部制定的华东区域2017年的业绩预算任务指标。

        截止昨天，甚至提前完成了第四季度既定的业绩目标46的任务。

        这个成绩，一扫华东区域自成立以来始终位居华夏各大区“老二”的尴尬位置，一跃而起，成为2017年度前三季度各大区完成销售业绩指标的第一名，终于让华东区域甩掉了多年来令人耻笑的“二”。

        10月30日下午，林雅兰从沪城飞到鹭城dle的华夏总部，接受高层领导的接见。

        10月31日上午，也就是万圣节前夕，林雅兰作为优秀区域营销策划和渠道拓展案例的代表，在dle华夏总部的视频会议室里，向整个亚太地区做了工作汇报和案例分享。

        10月31日午餐后，由dle华夏区业务执行副总裁john主持会议，林雅兰对dle在华夏正在进行中的几个增量营销项目，给予了全面的策划复盘。

        短短的一天时间，dle亚太区和华夏区从上至下，对林雅兰几乎无人不知，无人不晓。

        10月31日当天晚上10点钟，从鹭城到沪城的飞机刚刚停靠在虹桥机场的廊桥，林雅兰打开手机，分别收到jason和john在微信里给她发来的信息。

        jason：你的汇报和分享非常不错，营销策划内容和汇报都表现的很出色。

        john：祝贺你！也谢谢你对华东区做出的努力！再接再厉！

        林雅兰在微信中给两位老板回复道：谢谢老板的认可，我会再接再厉！

        坐在办公室里，林雅兰情不自禁的看了胸前的司徽和工牌一眼，心想：来dle已经十二年多了，到了年底，这个“副”字头，也到了该去掉的时候了！

        dle华东区域自成立以来，业绩一直落后于华北和华南区域，这当然有人员本身的素质和能力的问题，绩效考核制度的管理问题，但更多的是目标市场和客户定位的问题，和后续营销策略和渠道管理的问题。

        尤其这两年，各行各业的政策不断紧缩，华夏宏观调控内容却越来越多，整体市场趋于下行，金融政策对各个企业的要求把控的越来越严格，渠道受到很大的影响。

        在这种背景之下，dle在全国的所有区域，只有华南、华北、华东三个区域公司能保持业绩增长。

        其他区域，比如华中，西北、西南、东北区域，能完成季度业绩指标的次数，可以说是寥寥无几。

        至于完成全年任务指标的数据，更是惨不忍睹。

        干不出业绩，就干掉人！

        因此，自从2015年底开始，dle华夏的各个区域，从上到下的组织结构，做了好几轮的人员调整。

        华东区域十多年来，主要靠着dle进入华夏市场初期时的存量业务维持着，几乎没有新的突破和增长点。

        对此，dle华夏区总裁jason多次在不同的场合说过：华东是世界500强企业总部在华夏最集中的区域，也是华夏经济最发达、人口综合素质最高的区域。

        多年来的业绩，要么落后于华北区域，要么落后于华南区域，为什么总是处于“老二”的位置？这是华东区团队狼性不强、野性不足、匪性不够的表现。

        为此，华东区域总经理换过好几轮，每一任新到任的领导，可谓压力巨大。

        2016年第四季度，dle华夏总部决定，由业务执行副总裁john亲临一线，兼任华东区域总经理，立志夺回在华东区域失去的阵地。

        john上任的第一天，就启用了刚晋升区域营销策划副总监的林雅兰，作为区域营销策划第一负责人。

        令所有人没想到的是，在2017年十个月的时间里，一个三十多岁的单身美女，居然让华东区域的销售业绩，刷新了历史记录，为华东区的未来开了一个好头。

        这也是林雅兰加入dle十多年来，个人职业生涯的高光时刻。

        此时此刻，她心想：必须在年底之前再突破几个关键点，做出业绩，争取今年底或明年春节前顺利升职加薪。

        眼前的重要工作是双十一的策划执行。

        总部营销管理部已经将这项工作安排到各个区域公司和各销售项目中了。

        今天要做的，就是梳理策划执行中推进落实的进度，双十一的区域大促销联动的具体工作进度落实，仔细摸清楚各个营销项目和活动的执行难点，及时做出相应的反馈和调整。

        刚想到这儿，办公桌上的电话响起，是华东区区域营销总监王力平的电话，他让林雅兰去他办公室一趟。

        john兼任华东区域总经理一周后，王力平从华中区域同样的位置上调到了华东区域。

        区域营销总监背负着区域总体的业绩任务指标的达成，承受非常严苛的双绩效指标考核制度。

        比如，区域存量业务业绩未达到预算指标的80，区域新开发的增量业务业绩未达到预期目标60，那么，区域营销总监个人业绩要扣除每个未达标项目50的绩效。


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